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¡Vota marketing!

Vota. Se acerca el momento. Para algunos, es emocionante. Para otros, una obligación. Para unos cuantos, un mal menor. Y para otros, una pérdida de tiempo por la que no merece la pena preocuparse (en España, en las últimas elecciones, fueron algo más de un 30%).

Las elecciones generales ya están aquí. Nada más y nada menos que 1.174 listas se han presentado para el Congreso y el Senado. Los líderes políticos nos muestran sus mejores sonrisas repartiendo besos, abrazos y carantoñas a diestro y siniestro por toda España. Y los grandes partidos afinan su maquinaria propagandística. El marketing hace su aparición. Quizá demasiado.

Por cierto, ¿dónde quedará ese merchandising tan elaborado de camisetas, mecheros, pegatinas y pins? Unas elecciones en los 80 eran unos Reyes por adelantado. Seguramente estará pensando que a usted no, que su voto lo tiene decidido mucho antes de este bombardeo de mensajes publicitarios. Pero permítame contradecirle. Es difícil de asumir, pero el marketing político tiene un efecto descomunal sobre los resultados. Nos dejamos influir en contra de la lógica…y mucho. “Una persona un voto”, es un caramelo a la puerta de un colegio para los grandes estrategas de campaña de los partidos políticos.

Votar es un ejercicio extraordinariamente emocional que, en muchas personas, puede ser modificable en función de multitud de factores, sobre todo sobre la base de que toda información tiene un punto de sesgo. Conectar con las emociones y encontrar ese sesgo es clave. Vemos todos los días iniciativas políticas que tienen origen en un impacto emocional.

Una de las personas que más sabe de esto es Eduardo Lazcano. Su libro sobre “Comunicación emocional” es imprescindible: “Ya no separamos entre las cosas “serias” y las cosas “poco serias”, sino que dividimos entre las que nos apetece que sucedan y las que no. En ambos casos se había delegado el voto en la gente y la gente no se rige por estructuras racionales establecidas, se rige por apetito emocional. Esto ha hecho que le perdamos el respeto a “lo poco probable” y nos hayamos vuelto un poco antisistema. Más bien contra-sistema. En casos puntuales, estamos dispuestos a votar a un friki a cambio de que cambie las cosas.”

La emoción en la toma de las grandes decisiones es algo que nos cuesta reconocer, y a la hora de ejercer el voto, su capacidad de influencia es mucho más grande de lo que intuimos racionalmente. Si hiciéramos la pregunta de cuantas personas conocen el programa electoral del partido al que vota, seguramente nos llevaríamos seguro las manos a la cabeza.

Un eslogan dice mucho del partido a votar. Poner aquí los 1.174 sería una odisea digna de elogio, pero inaguantable en su lectura, por lo que estas 5 creo que es suficiente para entender mejor hacia dónde van los grandes partidos de este país:

El PP apuesta por “Valor seguro”. Muy de compañía aseguradora, lo podría firmar Mapfre, Mutua o Pelayo. Con este mensaje nos quieren convencer de que Pablo Casado es la garantía para una España mejor, que no hay más opciones. Solo él nos llevará al éxito… cosas del partido azul. 

El PSOE apuesta por “Haz que pase”. En este caso lo asemejo más a un concesionario de automóviles, elija usted la marca. Claramente este eslogan busca una gran movilización del voto de la izquierda hacia Pedro Sánchez. El color rojo tiene muchos matices.

Ciudadanos (Cs) apuesta por “¡Vamos!”. Una palabra muy asociada al deporte y a Don Rafael Nadal. Más natural para una campaña de Nike… ¿casualidad? Seguro que no. Este eslogan es una llamada a la acción, una llamada a avanzar junto Albert Rivera. El naranja es un color muy emocional, muy publicitario ¿habrá tenido algo que ver Marcos de Quinto?

Podemos, o perdón, Unidas Podemos apuesta entre otros por “La historia la escribes tú”. Perfecto para una editorial y más si es para vender esos maravillosos libros de “Vive tu propia aventura” ¿no? Este eslogan nace de las movilizaciones, un guiño al 15 M y a los miles de indignados que buscan un cambio radical en España liderado por Pablo Iglesias. Los morados quieren más calle parece.

Y, por último, Vox apuesta “Por España”. Más de una telepromoción de partido televisado de nuestra selección antes de un Mundial. Este eslogan deja bien claro cuáles son las intenciones de este partido liderado por Santiago Abascal. Hablar mucho, mucho, mucho de España apelando al patriotismo que de alguna manera todos tenemos dentro. Los del color verde, son muy poco verdes y muy rojigualdas, quizá demasiado.

Quedan muchos. Los nacionalistas están claros por donde irán, merecen poco la pena. La independencia solo genera desgana, odio y pocas ganas de escribir. Y otros, apelan a cosas similares a los grandes partidos. Pocas ideas nuevas.

Dentro de unos días votaremos. El marketing volverá a ser importante. La utilización de los medios – los debates de TVE y Atremedia son un gran ejemplo -, la inundación de publicidad, las redes sociales. Millones de euros invertidos que nos ayudan a tomar una decisión que seguro marcará nuestra vida los próximos 4 años.

Es seguro que el marketing estará presente en nuestra elección, no lo dude. En uno días votaremos con el corazón, aunque buscaremos su lado más racional con cientos de argumentos que refuercen nuestra decisión. Una decisión que seguro nos llevará a gritar uno de estos eslóganes: Valor seguro, Haz que pase, Vamos, La historia la escribes tú, Por España, etc…

Como dice mi amigo Eric Frattini: «La política es el arte de obtener el dinero de los ricos y el voto de los pobres con el pretexto de proteger a los unos de los otros». Extraña definición muy de briefing para una gran campaña de marketing.

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